Para el fundador menor de 30 años, una startup puede parecer una competencia contra el tiempo. Posee la visión y la motivación y tal vez algunas monedas de diez centavos de capital inicial o ahorros personales. Por un lado, está el deseo ardiente de encontrar nuevas audiencias y llevar tu marca a la luna. Por otro lado, se enfrenta a la cruda verdad de un saldo bancario y una lista de facturas mensuales que aumentan a un ritmo superior al de su base de usuarios.
Esta tensión económica se conoce como “tasa de quema”. Es la rapidez con la que su empresa quema su efectivo. Cuando esa velocidad es excesiva, no circulará por su pista antes de que su “avión” tenga siquiera la oportunidad de despegar. Pero no es tan simple como reducir todos los costos a la vista. Cuando hace los recortes equivocados, hunde la experiencia del cliente y frustra a las personas por las que ha trabajado tan duro para atraer. Se supone que todo joven director ejecutivo debe aspirar a reducir la grasa, pero nunca el músculo de la empresa.
La mejor medida para equilibrar esto es examinar su infraestructura digital. La mayoría de los empresarios desperdician dinero en servicios web debido a la percepción de mayores costes relacionados con un producto mejorado. Esto no siempre es cierto. Siempre puedes buscar servicios web asequibles y de alta calidad para alojar tu dominio, por ejemplo, que mantendrán tus gastos bajos y aún así tendrás un negocio presente en la web de manera profesional. Ser prudente con los costos fijos al nivel inicial significa que ahorra capital para comercializar, desarrollar el producto y esos obstáculos inesperados que enfrentarán todos los jóvenes fundadores de nuevas empresas.
Audite sus gastos «fantasmas»
Donde uno pierde el dinero del primer lugar es en forma de suscripciones olvidadas. Al iniciar una startup, es increíblemente tentador suscribirse a una versión Pro de una herramienta de SEO, una plataforma de diseño de alta gama o un panel de análisis exclusivo para suscriptores durante una prueba gratuita de 14 días y simplemente no volver a pensar en ello. Seis meses después, descubre que ha estado pagando una prima de €99 al mes en un nivel que apenas utiliza.
Como empresario, deberías ser un auditor implacable de tus extractos bancarios.
- Registre todos los gastos recurrentes: No se trata de adivinar, sino de mirar las transacciones.
- Calcular el retorno de la inversión: Debe preguntar si una herramienta individual afectará directamente sus ganancias actuales o la sostenibilidad de su negocio.
- La estrategia de “pausa”: En caso de que una de las herramientas no sea una necesidad para su supervivencia sino más bien un placer, suspenda la suscripción. Siempre puedes volver a activarlo cuando tengas un presupuesto mayor.
Escalado inteligente: nómina frente a automatización.
Una vez que su negocio comienza a mejorar, lo instintivo es conseguir que alguien lo ayude. Aunque un aumento en el equipo es un indicador de éxito, también plantea un enorme costo fijo permanente. Específicamente, este riesgo podría resultar difícil de eliminar si la tasa de crecimiento disminuyera.
Se deben buscar oportunidades de automatización antes de comenzar a sumar un nuevo salario a su gasto mensual.
- Servicio al cliente: ¿Un chatbot escrito con un diseño adecuado aborda el 80 por ciento de sus preguntas frecuentes simples?
- Flujo de trabajo: ¿Las aplicaciones como Zapier te dan la posibilidad de integrar tus leads de ventas con tu lista de correo electrónico, sin tener que ingresar los datos manualmente?
- Disponibilidad: El software de automatización es una fracción del salario humano y funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana, sin tomar un descanso para tomar café.
Con la ayuda de la tecnología al realizar actividades rutinarias, se mantiene una tasa de quema baja. Y puede hacerlo simultáneamente mientras administra una gran cantidad de clientes.
No pague de más por «por si acaso»
Los jóvenes fundadores caen fácilmente en la trampa de comprar servicios de nivel empresarial para resolver un problema a nivel inicial. Esto es especialmente típico en el hosting y los servicios en la nube. Es posible que estés pagando una enorme capacidad de servidor en caso de que mañana te vuelvas viral. Pero, en realidad, simplemente estás desperdiciando dinero.
Es el truco para lograr el equilibrio adecuado entre coste y rendimiento. Se desea un servicio confiable y seguro. Sin embargo, no es necesario gastar dinero en el nivel superior hasta que el tráfico realmente lo exija. Al investigar sobre descuentos y códigos promocionales validados, puede recibir servicios sólidos y de nivel profesional sin experimentar el paso inicial del impacto de la etiqueta.
Mantener la mentalidad de crecimiento
Disminuir tu tasa de quemado no implica que ya no seas ambicioso. Más bien, simplemente significa que estás siendo más inteligente con tu gasto de energía. Esto significa que, con la auditoría de sus herramientas, la búsqueda de ofertas superiores en servicios vitales y la automatización, podrá ampliar su pista financiera tanto como sea posible.
Esta disciplina se asegurará de que todo el dinero que utilice se utilice para impulsar su crecimiento, no para pagar las cuentas. En los negocios, la vela que arde más rápido es la más brillante no siempre se aplica necesariamente en todos los casos. Más bien, quien aprende a conservar su cera suele tener más éxito.
