La mayoría de los jóvenes fundadores se obsesionan con el crecimiento del palo de hockey: todos lo hacemos en algún momento. Se ve muy bien en un mazo de tono. Te hace sentir que lo estás haciendo bien. Pero si se aleja un poco, notará que muy pocas empresas exitosas realmente crecen de esa manera. Casi nunca es una línea recta. Es caótico. Arriba, abajo, arriba de nuevo. Departamento. Pánico. Pequeña victoria. Repetir. Así es como se ve el verdadero crecimiento. Desordenado. Y si no sabe cómo leer ese lío, o peor, si solo persigue esas afiladas líneas ascendentes, está volando ciego. Ahí es donde entran las métricas de la CAGR. Tasa de crecimiento anual compuesta. Nombre aburrido, lo sé. Pero es una de las formas más claras y simples de ver lo que sucede con el tiempo, especialmente en las primeras etapas, cuando sus números se parecen más a un sismógrafo que a una línea de tendencia.
Por qué el crecimiento se siente desordenado
La mayoría de los CEOs jóvenes enfrentan las mismas luchas: perseguir el crecimiento explosivo, los picos virales y los titulares que llaman la atención. Y tiene sentido: esos momentos se sienten como una prueba de que lo que estás haciendo importa. Pero esa obsesión con las victorias rápidas puede distraer de lo que realmente funciona a largo plazo. También hay una razón psicológica detrás de eso. Nuestros cerebros están conectados para responder a la novedad y las recompensas rápidas. La dopamina golpea más fuerte cuando las cosas suceden rápidamente, así que, naturalmente, prestamos más atención a un aumento del 200% en los registros que a tres meses de crecimiento constante del 5%. Sin embargo, este último es casi siempre una mejor señal de éxito a largo plazo. También tendemos a sobreestimar la rapidez con que deberían llegar los resultados. Las redes sociales no ayudan. Leerá sobre las nuevas empresas que se duplican en un mes, se vuelven virales durante la noche o crían siete cifras después de dos semanas de construcción. Crea expectativas poco realistas, y cuando tus números no se ven así, parece que estás haciendo algo mal, incluso si no lo estás. Hay una sobrecarga de datos. La mayoría de los fundadores en etapa inicial usan demasiados sombreros: ventas, desarrollo de productos, marketing y operaciones. Es fácil perderse en los números. Un día, es retención de usuarios. Al día siguiente, es tráfico web. Entonces la tasa de conversión. Y de repente, estás mirando métricas que apenas entiendes, tratando de unir una narración que tiene sentido.
Ahí es donde ayudan herramientas como las métricas de CAGR. No resuelven el caos, pero le dan contexto, y como probablemente sean conscientes, no puede tener demasiada información sobre su negocio.
¿Qué es exactamente CAGR?
CAGR significa tasa de crecimiento anual compuesta. Suena intimidante, pero es simple. Le dice la tasa de crecimiento anual promedio de algo (ingresos, usuarios, tráfico) durante un período de tiempo establecido, suavizando todo el caos de datos. ¿Por qué es esto útil? Porque el crecimiento de la startup rara vez es perfecto. Un mes tienes un 60%, el siguiente estás en el lado opuesto de eso, luego obtienes al azar una característica que triplica tus números de la noche a la mañana. Nada de eso te dice lo que realmente está pasando. CAGR lo hace. Muestra qué tan rápido estás realmente creciendo, incluso cuando tu gráfico parece una montaña rusa. Un simple cálculo de CAGR puede revelar sus tendencias reales en segundos.
Cómo las métricas de CAGR revelan lo que está sucediendo en las finanzas de su empresa
Cuando sus ingresos son impredecibles, y seamos honestos, eso es la mayor parte del tiempo al principio, CAGR le ofrece la imagen más clara de lo que realmente está sucediendo. En lugar de acercarse al último pico o preocuparse por la caída del mes pasado, CAGR se aleja. Aplana la volatilidad y muestra si la dirección promedio de su negocio es correcta. Algunas comparaciones rápidas: digamos que comienza con € 10,000 en ingresos, salta a € 50,000, cae a € 30,000 y luego alcanzó € 80,000. La línea parece salvaje, pero las métricas CAGR revelará la tendencia real. Esa es una superpotencia en las finanzas en etapa inicial (y la magia de las matemáticas simples).
Usos del mundo real para jóvenes fundadores
CAGR no es solo una buena estadística, es una herramienta de toma de decisiones. Cuando estás lanzando a los inversores, muestra una tracción a largo plazo, no solo un mes de suerte. Cuando está contratando, le ayuda a ver si su crecimiento puede apoyar a nuevas personas. Cuando está presupuestando para marketing o ventas, le dice qué tipo de retorno esperar con el tiempo. También ayuda a los líderes a evitar ser engañados por picos temporales. Por ejemplo, durante los primeros meses de la pandemia Covid-19, muchas compañías vieron enormes aumentos en el tráfico y los ingresos. Fue tentador creer que esos números representaban una nueva trayectoria permanente. Sin embargo, cuando el polvo se estableció y la gente comenzó a revisar los datos con CAGR en mente, surgió una historia diferente. Esa espiga no era la nueva normalidad: fue un caso atípico, creado por un momento excepcional en el tiempo. Las empresas que entendieron esto evitó escalar imprudentemente en función del ruido a corto plazo.
Mirando hacia el futuro: la importancia del VPV
Si la CAGR le dice qué tan rápido ha estado creciendo, NPV (valor presente neto) le ayuda a determinar si lo que planea hacer vale la pena. Básicamente es una forma de evaluar las ganancias futuras, ajustadas por el tiempo y el riesgo, para que sepa lo que valen esas ganancias hoy. Súper útil para decidir si un nuevo proyecto, contratación o inversión realmente tiene sentido. Digamos que espera que una campaña traiga € 30k en dos años. El uso de una calculadora NPV lo ayuda a determinar si esos € 30k realmente valen la pena, en función de cuándo y cómo llegan los flujos de efectivo.
Poder de los procesos de toma de decisiones basados en datos
Esto es lo que podemos aprender al usar métricas CAGR y NPV de manera consistente:
- La mayor parte del crecimiento no es obvio al principio.
- Grandes columpios en ingresos o tráfico no siempre significan progreso.
- Usted, como líder, necesita mucho contexto, y ambas herramientas pueden dárselo.
Insexy Math ya ha salvado a muchas empresas. Estas métricas no le darán un avance ni garantizarán nada, pero lo harán más informado. Sabrás si realmente estás creciendo, si una nueva iniciativa tiene sentido y si tu instinto se mantiene cuando se ve a través de los números. Y eso marca la diferencia cuando se trata de supervivencia y eventualmente escala. Foto de Jakub żerdzicki; Sin estelares
