Aurelio Medel (5 Días) | El banco catalán enreda al gobierno y al establecimiento de la comunidad con su importancia comercial y ahora dice que es una cuestión de precio.
La oferta de adquisición hostil lanzada por BBVA para Sabadell es un estudio de caso que podría abordar varios aspectos, como las acciones de gobiernos y reguladores, juntas directivas o las diferentes estrategias de comunicación de ambas entidades. Pero cuando analiza los detalles de los argumentos que rodean a ambos bancos, lo que queda claro es que el enfoque de Sabadell se basa en la emoción, mientras que el discurso de BBVA se basa en la racionalidad. Uno basa su narrativa en los sentimientos y el otro en los números. Es probable que ambas actitudes estén relacionadas con los perfiles de los altos ejecutivos: los del banco catalán son más apasionados, y las de la Vasca son más metódicas, en línea con su pasado McKinsey.
Quizás estas diferencias en estructura y estilo explican por qué terminaron en una oferta hostil de adquisición y han estado en desacuerdo durante años. Ahora llega el momento de la verdad: cuando los accionistas deciden, comienzas a ver cambios de actitud. El más notable ha sido el del presidente de Banco Sabadell, quien se ha quedado fuera de la escritura, al menos parcialmente, esta semana. Después de meses de apelar a las emociones, Josep Oliu fue fotografiado en Expansión Aferrándose a su billetera: «Con una prima del 30%, la junta consideraría seriamente qué hacer». Entrando en esa discusión significa caer en la narrativa de BBVA, la de los números.
Este cambio en el discurso es muy relevante. La Junta de Sabadell, y su presidente en particular, que representa a las familias fundadoras del banco, han ganado la complicidad de los gobiernos centrales y regionales, así como todas las organizaciones empresariales en Cataluña, bajo la premisa de que si el banco catalán desaparece en las mandíbulas de BBVA, la competencia se debilitará seriamente, especialmente en Catalonia y en el SME segmento.
Este argumento puede o no parecer sólido, pero es el que Oliu ha usado, sabiendo que no iba a obtener el apoyo de gobiernos, partidos políticos y organizaciones comerciales solo para poder ganar más dinero vendiendo sus acciones. Por lo tanto, ahora que ha mostrado su mano, que lo que le importa es el precio, sería interesante saber la mirada en los rostros de todos los que se enredó con las instalaciones emocionales.
El dúo metódico, Torres-Genç, ha desgastado mucho BBVA en esta operación y debería tener un plan B resuelto para ellos y el banco. Los estoicos, Oliu y González-Bueno, sus homólogos en Sabadell, lo tienen mejor. Si ganan, serán los héroes que detuvieron al gigante. Si pierden, sus magníficos contratos se activarán y se retirarán muy cómodamente.
